中国风电出海重构商业模式：不仅要“走出去”，更要“走进去”（2025/10/23）

全球能源转型浪潮下 ，中国风电供应链正凭借技术与成本优势进入海外市场
，“出海”成为2025北京国际风能大会暨展览会的高频话题 。

业内认为，中国风电出海绝非简单的产品外销 ，而是产业链全球话语权的战略突围
，不仅要“走出去 ”，更要“走进去
”
。企业在融入当地生态的同时 ，要将本轮出海作为人才梯队培养、品牌重塑 、企业战略与商业模式重构的绝佳机会。

出海正当时

“公司今年风机出口额预计将增长7-8倍
，海外市场对所有风电整机商都有很大吸引力 。”运达股份（300772.SZ）副总经理魏敏在会上介绍，2024年中国风电出口规模增长超七成 ，头部企业海外订单充足
。

技术积累与标杆项目撑起了企业出海的底气。魏敏表示，海外业务布局中
，沙特阿尔加特风电项目是公司在中东市场奠定基础的关键 。该项目总装机容量1.1吉瓦，选用了运达股份80台7.7兆瓦的双馈智能风电机组 ，是沙特当地单机容量最大的机型
，为公司贡献了较大出口订单
。

值得一提的是，针对不同区域情况 ，中国风电企业采取了不同出海打法。

以西欧为例
，当地此前通过一些保护政策排斥中国企业进入 。此一背景下，运达股份采取“农村包围城市 ”策略 ，在塞尔维亚签订了较多订单。“我们也非常关注阿塞拜疆
，它与欧盟签了输电协议
。公司希望在这些核心市场周边布局，展现中国风机的可靠性与竞争力。
”魏敏说 。

明阳智能（601615.SH）则采取“直击腹地”策略
。公司近日公告 ，拟投资15亿英镑（约142.1亿元人民币）
，在苏格兰建设英国首个全产业链一体化风电机组制造基地，用于建设海上与漂浮式风电机组制造工厂 ，计划在2028年底实现风电机舱与叶片制造厂的首批投产。

“海外市场潜力巨大 。 ”明阳智能表示，通过本次海外建立生产基地
，有利于公司打造一个服务于英国
、欧洲及其他非亚洲市场的海上风电中心，推动公司成为全球海上风电产业的重要参与者
。

本土化挑战

因地制宜是海外布局的关键。弗兰德传动系统有限公司（威能极）CEO勾建辉认为 ，风电出海没有统一最优解
，“农村包围城市
”还是“直击腹地”，需依企业资源定夺 。主机厂商盲目扎堆易导致内卷 ，零部件企业则可灵活选择
，比如随中国主机厂商协同出海，或响应国际客户独立布局
。​

但勾建辉提醒 ，任何路径都不能抱有“家电下乡 ”心态。“中国风电行业全球关注度极高
，塔架倒塌、设备召回，短时间内就能传遍全球 。哪怕在欠发达地区销售 ，也要坚持一个标准
，产品质量绝不能降
。”他强调。

国际化战略之下，本土化带来的深层挑战更需直面 。斯凯孚中国副总裁 、CTO钱卫华表示 ，中国风机凭借大型化
、低成本优势崛起，但海外布局正在重塑定价逻辑：本土建厂、打造供应链
，将推高采购 、人工
、厂房、服务各项成本，中国风电的传统优势将日渐式微。而在成本之外 ，如何融入当地生态
，解决ESG 、员工培养、合规经营等问题，需要企业提前考量
。

钱卫华认为 ，出海是企业商业模式的“重生
”。他表示
，供应链构建
、管理团队培养等国际化布局，并非三五年的短工 ，斯凯孚深耕中国数十年
，才实现近95%的本土化率 。他提醒，国内风机尚未完全实现设计寿命20年的全生命周期验证 ，技术输出需谨慎
，不能只盯短期销售额，后续服务却跟不上
。“建立一个品牌要十余年 ，但毁掉美誉度可能仅需一两年。”

跨越成本、技术与战略关卡后，读懂海外市场真实需求才是价值升级的核心 。标普全球电力与可再生能源研究总监彭澄瑶分析称
，海外对中国清洁能源的需求，不只是便宜的风机 、光伏板或电池 ，更希望能复制产业链的成功经验
，借助中国企业输出的技术与产能拉动就业
、培养技能人才，优化电力结构
。

“风电产业对上游原材料依赖度低于光伏、电池 ，在能源转型 、拉动地方经济等维度更具优势。 ”彭澄瑶强调
，中国风电企业出海，思维需转向当地市场需要我们做什么 ，从“在海外的中国公司
”变成“中国人投资的海外公司”
，通过培育本地供应链
、输出管理经验，以“know how ”软实力助力当地产业链建设 ，方能赢得长期共赢 。